SHIN LIFE DESIGN結論売れる営業担当者ほど、お客様の話を少し聞いただけで、すぐに答えを出そうとはしません。なぜなら、お客様が最初に口にした要望が、本当に解決したい問題とは限らないからです。まず話を最後まで聞き、その悩みが生まれ...

SHIN LIFE DESIGN結論営業で長く成果を出し続けるために、特別な話術や難しいテクニックは必要ありません。最も大切なのは、お客様との小さな約束を確実に守ることです。「明日までに連絡します」「確認して折り返します」「資料を送ります」...

SHIN LIFE DESIGN結論トップ営業になる人は、特別な才能だけで結果を出しているわけではありません。当たり前に見える行動を、当たり前ではないほど丁寧に続けています。私も営業未経験で墓石販売会社に入社し、すぐに結果を出せたわけではあ...

SHIN LIFE DESIGN結論営業で大切なのは、たくさん質問することではありません。お客様が安心して本音を話せるように、相手の気持ちに寄り添いながら質問することです。営業担当者が知りたいことを一方的に聞くのではなく、お客様自身もまだ整...

SHIN LIFE DESIGN結論営業で最も大切な能力は、流暢に話す力ではありません。お客様の話を丁寧に聞き、その言葉の奥にある悩みや希望を理解する力です。営業というと、多くの人は「説明が上手な人」「話術に優れた人」「人を説得できる人」を...