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SHIN LIFE DESIGN売上目標だけでは組織は動かない営業組織には、売上や契約件数などの目標があります。しかし、目標数字を社員に伝えるだけで、成果が上がるわけではありません。私は支店長や会社役員として営業管理に携わる中で、目標を日々...

SHIN LIFE DESIGN採用は人数を埋める作業ではない企業にとって採用活動は、将来の組織をつくる重要な経営活動です。私は長年、営業組織の運営や人材採用・育成に携わってきました。その経験から、採用では応募者の経歴だけでなく、入社後にど...

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SHIN LIFE DESIGN営業成績を決めるのは才能ではない営業という仕事には、不思議なほど個人差があります。同じ商品を扱い、同じ会社に所属し、同じような営業活動をしていても、成績には大きな差が生まれます。その違いは、いったいどこにある...