人生営業研究所

SHIN LIFE DESIGN前回、私は営業成績の悪い社員を、簡単には見放さなかったと書きました。では、成績が悪い部下と実際にどんな話をしていたのか。今日は、そのことを書きます。営業成績が悪い社員を見ると、上司はつい結果だけを見てしまいま...

SHIN LIFE DESIGN営業の世界では、どうしても数字で人を判断しがちです。売れている社員は「優秀」。売れていない社員は「能力がない」。しかし、私は八王子支店長として多くの営業社員を見てきて、そんな単純なものではないと感じていました...

SHIN LIFE DESIGN私が須藤石材の八王子支店長を務めていた時期、支店の営業担当者6名全員が年間ノルマを達成しました。さらに、半期の営業表彰では、八王子支店の社員が全社の第1位から第3位までを独占したこともあります。一人の優秀な営...

SHIN LIFE DESIGN私は須藤石材の八王子支店長として、約20年間にわたり支店を運営してきました。八王子支店は、年間売上約8億円から10億円を超える支店へ成長し、全30店舗の中でトップの成績を残しました。そして、私が支店長を務めて...

SHIN LIFE DESIGN私が勤めていた須藤石材には、全国に約30の支店がありました。その中で八王子支店は、単に売上の大きな支店というだけではありませんでした。会社全体の業績を支え、人材を育て、営業の新しい形を示す役割を担っていたと私...